足彩,体彩,彩票,体育彩票,足球彩票,彩票合买,竞彩,快三,时时彩,六合彩论这个夏天最炙手可热的TikTok市场，日本市场必然榜上有名——自平台官宣即将开通电商站点的消息起，便迅速吸引了大批卖家的密切关注，其中不乏已扎根TikTok美区卖家，东南亚玩家，还有日本本土卖家、计划转型的国内电商玩家等，一众卖家纷纷翘首以盼TikTok日本站点的落地。据TikTok Shop官方披露，TikTok日本站上线仅一个月便迎来高速增长，商家自运营（POP）GMV增长近200%，全托管模式整体GMV爆发近150%，订单量亦激增124%，市场整体活跃度空前。不过，随着大批中国卖家集中入场，日本市场的内卷节奏也明显加快，目前真正能在日本市场站稳脚跟，拿到亮眼结果的卖家仍属少数。作为全球第三大电商市场，日本电商市场前景毋庸置疑——其成熟的消费环境、高人均GDP带来的强劲购买力，为TikTok电商发展积淀了实力雄厚的潜在消费客群，但“前景向好”并不代表卖家可轻易入局，尤其是在当前内卷加速阶段，单纯依靠低价模式或搬运其他市场成功经验的打法已难以奏效。那TikTok日本市场该如何布局？本次TK观察荣幸邀请到TikTok日本带货GMV榜单第一的达人，同时有“世界第一美发师”之称的KG京极琉，请他和我们分享下他的传奇逆袭故事，以及聊聊TikTok日本市场。

　　KG：好的是这样的，我每次视频里面呢都会准备一些小的礼物送给顾客，包括零食啊，可乐或者辣条等，其实不是随便挑的，那很多人呢以为高价的预约服务就一定要配上高大上的东西，但我觉得制造反差可以让顾客会心一笑，可以更加的去拉近距离。因为对我来说，真正的奢华不仅是做出完美的发型，更是让我的顾客在那个瞬间感到被惊喜，被宠爱。给你一个小零食，看起来很便宜，但背后是世界第一美发师KG亲手送的，那就变得无价了。所以说呢，这也算是我的一种设计，用最简单的东西，创造出最难忘的体验，这也是我一直坚持的理念。所以说呢，我想让我的每一个顾客都通过我给他做头发，以及我做的任何事情都超乎他的想象，让他永远记住来找我做头发的开心的这个时刻。

　　TikTok对于我和我品牌的价值的话，我们在日本市场本就从电商起步，以专业美发沙龙品牌为核心定位开展电商运营，希望让客户意识到就算在家里面也能体验到世界第一美发师团队可打造的护理效果。所以我们当时是乐天、亚马逊或者其他电商渠道，包括自营店也都在做。以现在的发展情形来说，TikTok与这些平台最大的区别，就是只要卖家的产品足够优质、达人讲解话术足够精准，卖家即使不投流也可吸引新的粉丝关注，我觉得这一点是其他平台无法比拟的。

　　在这个前提下，做到2亿日元的成绩，我认为现在的日本恐怕只有我们能做到。现在日本电商市场中的品牌还不够成熟，一些本土品牌还处于观望状态，这主要因为日本民众做事风格谨慎，不会因为眼前的利好形式就选择直接入局，大品牌会通过层层报告分析确认可行性后，才会选择入驻。而小品牌相当于白牌，大部分用户是不会认的。日本行业整体发展节奏较为缓慢，但如果企业作出战略决策后，也能很快做起来。所以此时的TikTok还处于发展前期阶段，算是先行者红利期。在日本，其实两亿日元没有很多，大家能力都很强，只是因为我拥有了平台红利，与其他人相比，相当于all in在TikTok平台，所以才实现了这样一个成绩。

　　在开始布局直播带货前，我也有去看李佳琦直播，去学习很多中国直播的相关理论知识。我觉得中国直播技巧可以称得上是全球No.1，从学习过程中，我发现直播是需要体力和知识的。李佳琦能把直播做到顶层，与他的直播时长、选品认真度等各方面都有关。我觉得一个人能做到某个维度的第一，背后肯定有很多看不到的努力。我的话，也有一个目标——就是在日本也可以做到GMV达2亿人民币的营业成绩。毕竟中国电商数据都是一系列很梦幻的数字，所以我们在日本也会去努力。

　　当时我想的是我现在做的职业选择要对自己负责，要一辈子从事下去的，而那时，我发现80%-90%的美发师可以通过客户服务给他们带来幸福，也可以通过发型秀，像super star那样站在舞台上。我在寻找职业时，也很向往这种站在舞台上的感觉，但一般手艺人又无法实现这一想法，唯有美发师有这个可能性，且我自己也有过一场秀5000多人观看的亲身经历，所以我认为美发师这个职业可能性很大，于是当初选择了美发师这个职业。

　　我觉得这个职业非常有魅力，所以我将想着将12岁-18岁荒废掉的时间，乃至我接下来的人生，全部all in在这个职业上。于是从18岁开始，我就有了一个绝不会动摇的信念，哪怕遇到任何难关还是壁垒也都不会放弃。我现在的终极梦想，就是希望我的名字，包括现在在做的事情，都可以刻在这个行业史上。而在这个终极梦想中，有个细分目标就是，通过卡雅仕品牌以及我们团队的努力，让亚洲引领世界对“美”的定义。现在的“美”都是由欧美比如“欧莱雅”这样的集团引领亚洲，所以我觉得亚洲也完全可以做出一个非常强大的美妆品牌集团，将亚洲优质的产品、材料成分以及理念传递出去，包括技术，很多欧美发型师不一定了解亚洲人的发型该如何打造，我希望我们可以做到让亚洲引领世界的“美”的潮流。

　　另外，我认为时间可以平等地让很多事情逐渐具象化。有时候一个想法，你如果没有付诸行动，时间过去了，这个想法也就随着消散。所以得在你在想做的时候，在想法还是种子状态时就去做，时间也会慢慢陪你见证这颗种子最终会变成什么形态。可以说时间是人唯一没办法控制的东西，你同时开发很多项目，也相当于让时间变成了你的伙伴，一起去见证你的选择是如何成长的。而且我们虽然多个项目同时进行，但也没有做太过跨越的事情，这其中都会有一定的连接。

　　KG：这个连接的关键，我认为是数据。包括我们现在开发的很多不同的品牌，每一个品牌都会有自己的顾客，这些顾客的一些数据是属于我们集团独一无二的财产，我们可以在各个方面使用这些数据去布局一些新的东西。就比如我们接下来想打造一个“用户美容数据银行”，这个“银行”里的数据可以帮助我们品牌开发新品，帮助美发师可以针对客户的发质肤质数据更好地为客户保养头皮等。这些数据越精准，技术者失败的概率越低，品牌新品不爆的概率也会越低。我们现在的培训过程都是以数据为支撑，且我们现在做TikTok日本站时，其实也拥有了自己的数据中心，类似于国内蝉妈妈这样的数据平台，来有效的帮助和扶持我们集团所有网红，包括想和我们合作的品牌。

　　KG：我们现在也创立了日本TK最大的MCN直播公司。如果说我自己的账号只带自己品牌的产品，说实话大家可能会质疑我的带货能力。那关于这个问题，前短时间，我们刚做了一个大场，其中一部分是我们KG品牌下的产品，另一部分我们也和日本上市公司旗下品牌，一个在国内也很知名的内服品牌晓姿（AXXZIA）合作内服美容液、还有女性私处护理品牌、中国跨境品牌的水杯和项链等一系列KG品牌以外的产品，所以现在算是已经开始布局全品类了。而且我们是用KG主账号在带货，因为现在日本有带货能力的达人很稀缺，所以现在还是个很有潜力的市场。

　　所以现在在TikTok日本电商市场中，很多能卖得起来的账号，要么是有在中国居住经历的日本人，要么是和中国有生意往来的品牌，和中国没有任何联系的日本用户都不会做这件事。因此我反而觉得这是一个超级大的机会，90%的日本用户都会使用TikTok，这其中蕴含了非常庞大的流量池，而现在TikTok日本电商市场中，带货的达人有限，几乎十根手指就可以数得过来。目前除了我的主账号，我的店铺平播2个小时都能有15000个用户观看。我的店铺平播主要目的是让新手主播学习直播技巧，我们根据他的直播情况给出相关建议，帮助他度过练手期。等新手直播度过练手期后，我们要么给他孵化自己的账号，要么就让他和我共同运营主账号。

　　我们的商业目标在国内和日本会有一点区别，因为我在日本是从18岁开始，就已经在做我个人的YouTube和Ins，这些平台也一直持续更新了十几年，所以日本用户了解我的时间更久。而在国内的话，虽然粉丝量很快破百万，但真正运营也才一年多的时间，所以在国内还是需要深化大家的我和我的品牌专业性的认知，让大家了解我不单单只是一个网红。我们KG品牌产品与其他品牌洗发产品价格不一样，那凭什么支撑品牌价格定位呢？我还觉还是需要依靠权威性，包括让大家知道我们产品用料都是最顶级的。但打响知名度前，还是需要做内容性或者说爆款视频，不过这就会导致大家看不到我的专业部分，所以在国内平台，还是需要时间，慢慢将我更专业的部分展现出来。当然在国内内容平台做成成绩后，也要和国内达人合作。因为在日本，我们也是和其他达人达成合拍合作，我给他们做造型等，才会越来越火，比如之后有电视台采访等，所以这也是一件很重要的事情，在国内需要展示更多真实权威性内容以及和更多达人合作。

　　KG：首先，我开创卡雅仕品牌的初衷是让我的VIP客户在家中也可以用到最好的产品，这样才可以维持我的沙龙给他做的造型。但在5年前，我是给我的客户其他高档品牌产品，那时候这些产品的效果并不太理想，我的客户反馈也是不太喜欢，觉得维持时间较短。从这些反馈中，我知道问题出在了哪儿，其实我也有和品牌方工厂沟通，但在日本沟通这件事节奏比较慢；另外，在工厂眼里，我作为美发师只能给他们建议，至于做不做取决于他们。而且我需要的不是量产，就算配方改良了，对他们来说也没有商业价值，所以他们选择放缓处理时间。

　　我做品牌其实并不计较成本，只想让我的客户体验到最好的，因为他们毕竟都花费了高昂的成本找我做造型了，我得让他们的造型不止在沙龙，在走出沙龙后也能保持完美，所以之后就推出了卡雅仕品牌。那至于价格方面，可能和我的指名费相比，确实不算贵。前期我们把它推出来时，也没有把它对外售卖，只是给我的VIP客户，但我们的客户用后觉得效果很好，就会额外多买送给自己的亲朋好友，于是有了二次传播效果。既然有这么多人喜欢，觉得产品功效不错，但是找我理发需要预约或者自己没时间，那我想说我很乐意将这个配方给到更多的人去体验，让大家体会到用对洗发水和护发素，真正能感受到的效果。我觉得美发师的使命就是要让更多的人可以改变发质，没有发质烦恼，所以从那时候起，我的品牌就从一个高定的美发品牌，变成了可能定价稍贵，但肯定有效果的专业性品牌的转变。

　　为何会有这样的想法？因为我本身是美发师，我了解美发师这个职业在日本地位不高，很多人会觉得很累很辛苦，就算可以培养出一个专业美发师，但他们可能会选择离职跳槽。所以说会面临这样一个现象——很多人选择从事美发师职业，但在普遍认知中，美发师职业是不被看好的。客观来看，美发师职业不被看好的原因，很大一部分是因为，再出名的美发师，其实他也只能通过售卖自己的时间来赚取收益，而随着时间的推移，美发师的名望也就会消失殆尽。美发师也是吃年轻饭的，年轻的美发师也更受欢迎。

　　现阶段，很多知名的医生、美发师、网红等人士，其实并不知道该怎么将自身知名度变成一个商业模式，因为他们在成名后，会处于一个被动状态，比如当美发师成名后，都会变成顾客、品牌方等各种人士来找的状态，当大家不来找你后，你的营收就会变得很不稳定。而且行业每一年的竞争都很激烈，每年都会有更出名的美发师出现，这就会导致自身名气年年不如一年。所以一定要趁自己着自己名气较大的时期，打造出自有品牌。所以我们一直在做的事就是与一些技术者深度合作，打造品牌。

　　KG：对于日本市场来说，我们KG品牌就是本土品牌。另外，说到个人IP出海这件事，其实我自己在中国台湾、大陆、新加坡、泰国也经历过，个人IP在别的国家相当于从零开始，这其实是需要时间慢慢让当地人了解这件事。所以前期将个人IP打造出来，需要靠短视频或者一些品牌故事叙述。我是运用social media把创始者IP渗透到出海国家的粉丝群体中，不然的话，个人IP是无法形成的。其次，是要有好的品牌，产品品质过关，有较高的复购率，这是必须的。

　　总结一下，我们卡雅仕品牌在日本做起来的原因，首先是因为有我本人世界第一美发师身份的背书，加上我之前每年都会全日本巡课，就是教美发师染发、漂发等专业技术。因此在卡雅仕品牌上线后，很多线下美发店会自发地使用我们的产品，我们也会很自然的将产品推销给顾客，也就是说我们没有花费广告成本，就已经打响了一波品牌名气。而线上部分，因为我很早就开始做自媒体，通过专业技术积累了一定的粉丝量，所以品牌出来后，线上粉丝也很相信我们，加之产品价格符合心理预期，所以也起到推广作用。

　　KG：我们目前已经做到有客户知道卡雅仕这个品牌，但还不知道原来卡雅仕是一个人的名字。当然也有相反的思维认知，即因为喜欢我，所以才去买了这个品牌。我觉得品牌做到最后，一定要让品牌自己独自长大，才能算成功。所以最理想的状态就是，大家都知道卡雅仕，但要深入了解后，才知道原来卡雅仕是源自一个人的名字，原来那个人是世界第一美发师。我觉得这个流程是最健康的。因为创始人IP只能帮助品牌做前期起号的动力，如果做中长期，特别是要做到让大家都觉得这个品牌是稳定成长的品牌的话，一定要脱离创始人IP。